【太原货站的货柜旁 —— 光绪三十年春】 刚经历试运成功的太原货站比往日更热闹。
首列 “王氏货柜” 停在铁轨中央车头的关公旗被风扯得笔直猩红底色上的青龙偃月刀泛着光旗角的微型双驼纹在阳光下若隐若现。
王昭临正和新掌柜们核对茶砖台账远处传来一阵马蹄声 —— 汇丰银行太原分行经理托马斯带着两个洋伙计穿着笔挺的西装皮鞋踩在碎石路上 “咔嗒” 响。
“王先生恭喜试运成功。
” 托马斯走到货柜前目光先扫过关公旗又落在车轮轮毂上的 “Universal Bank”嘴角勾起一丝嘲讽“不过我有点好奇” 他指着旗和洋字“一边挂着你们传统的关公旗一边刻着洋文既想当守旧的晋商又想做洋气的洋行老板这不自相矛盾吗？” 周围的晋商掌柜都皱起眉王昭临却没生气笑着指了指货柜里的茶砖：“托马斯先生您不懂晋商的‘义利’二字。
关公守的是‘义’—— 咱们做买卖讲诚信不坑人；英文是为了‘利’—— 方便跟洋商打交道把茶卖到国外这叫‘义利兼顾’不是自相矛盾是晋商的本色。
” 一、洋行窥的嘲讽起 辰时的日头渐渐升高托马斯从随身的皮包里掏出块茶砖 —— 是英国洋行产的 “洋茶砖”包装上印着复杂的花纹还贴了张英文标签。
“王先生说的‘义’我不太懂” 他把洋茶砖递给王昭临“但我知道做买卖靠的是‘好货’你们晋商的茶砖防伪真的比我们洋茶强？” 这话里的挑衅谁都听得出来。
王昭临接过洋茶砖掂了掂手感比晋商茶砖轻些。
他从怀里掏出块巴掌大的磁石 —— 是前卷 “磁石验票” 磁石的改良版体积缩小了一半吸力却更强用丝线系在腰上方便铁路运输时随身验茶。
“托马斯先生咱们不如当场验验？” 他笑着说。
托马斯抱臂站着一脸笃定：“我的茶砖用的是最新的机器压制没任何问题你尽管验。
” 王昭临把磁石往洋茶砖上贴刚开始没动静可当他往砖缝里蹭了蹭磁石突然吸住了点灰色粉末 —— 是铅粉！ “这是…… 范氏旧法！” 旁边的老掌柜刘德海喊了出来“用茶汁掺铅粉造假当年范明就是这么做的！” 王昭临把磁石上的铅粉展示给众人看：“托马斯先生您的洋茶砖用的是我们晋商淘汰的造假法子还好意思说‘最新技术’？” 托马斯的脸瞬间红了赶紧把洋茶砖抢回来：“这…… 这只是个别情况不是所有洋茶砖都这样！” 他嘴上辩解心里却吃了一惊 —— 晋商的磁石竟能检出这么细的铅粉防伪技术比他想的还强。
二、磁石验的实力证 巳时的货站里围观的商客和百姓都围了过来有的还拿着晋商茶砖让王昭临用改良磁石验。
王昭临接过一块茶砖磁石一贴砖面的双驼纹立刻显黑；又往砖缝滴了滴茶汁盐晶密信的茶农信息慢慢显形引得众人啧啧称奇。
“各位看” 王昭临举着磁石“这是前卷晋商‘磁石验票’的改良版体积小吸力强不管是运茶路上还是货站交接掏出来就能验比洋人的机器还方便。
” 他又指着洋茶砖“洋商的茶砖看着花哨其实用的是老造假法子咱们晋商的茶砖每一块都能追溯到茶农这才是真‘好货’！” 托马斯站在旁边脸上挂不住借口 “还有事”带着洋伙计匆匆离开。
走之前他回头看了眼关公旗和货柜眼神里满是不甘 —— 原本想嘲讽晋商 “不伦不类”反倒被揭穿了洋茶砖的猫腻还见识了晋商的防伪实力。
王昭临看着托马斯的背影对掌柜们说：“洋行不会善罢甘休他们肯定会想别的法子抢生意咱们得提前准备。
” 他让人把验出铅粉的洋茶砖封存起来“这是证据以后要是洋商说咱们的茶砖不好就拿这个反驳。
” 三、断茶源的阴谋生 午时的汇丰银行太原分行托马斯把自己关在办公室里脸色阴沉。
他没想到晋商的防伪技术这么强更没想到王昭临这么难对付。
“不能硬碰硬得从源头下手。
” 他翻出晋商茶源的资料 —— 晋商的茶大多来自祁门、武夷的茶农靠 “茶农赊账收茶后结账” 的老规矩合作。
“有了！” 托马斯眼睛一亮立刻写了封信让伙计快马送回英国总行信里说：“晋商依赖茶农赊账咱们可以用低息贷款诱茶农 —— 只要茶农把茶卖给洋行就给他们低息贷款还不用赊账这样就能切断晋商的茶源！” 他还在信里建议：“晋商刚搞铁路运茶需要大量银子维护货柜和路线咱们可以故意抬高铁路运费让他们运茶成本增加再用低价卖洋茶挤垮晋商的茶贸生意！” 写完信托马斯得意地笑了 —— 他觉得这招 “断源抬价”肯定能让晋商束手无策。
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编辑 Alis点评：
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