广东打工二十五年回忆录第135章 姜总的付出需要回报

从工厂出发前往香港时姜总特地召集我们开会按照英文水平的高低分配接待任务 我和Shirley的英文稍微好些 主要接待进入展位的外国人周哥之前的老客户他自己负责Lily的英文不好她负责接待国内的贸易商或者能讲中文的外国人。

如果我们都忙不过来 周哥就要协助我们接待另外他还要负责我们的生活保障一日三餐住酒店的费用都由他负责出发前财务主管给了他一笔钱具本多少我们也不知道他们是亲戚差旅费交给周哥保管也是情理之中。

姜总特地强调：“参展的费用是一笔不小的开支就这四天时间展位费加上你们的吃喝住酒店至少要用掉十几万我投资肯定是需要回报的不能让这十几万打水漂希望你们认真接待进入展位的客人不管是国内的还是国外的只要对我们产品有意向你们不要放弃任何一个目标客人有付出才有回报你们多接订单就可以多拿提成我的付出也有意义希望你们记住我的话认认真真参展收获满满回来好不好？” “好！” 在姜总一番打鸡血的鼓动下我们确实信心满满地来参展也是认真对待每一个入场的客人通过这几天的近距离接触我发现周哥的性格很开朗是个圆滑世故的江湖老手他不但能说会道临场应变能力强而且谈吐幽默风趣不管是跟中国人闲聊还是跟外国人交谈时不时妙语连珠使得展位现场的气氛都非常活跃。

他的朋友好像特别多 时不时有人来展位找他时而聊产品时而聊吃喝玩乐特别是一些贸易公司的小姑娘都喜欢跟他聊天笑呵呵地围着他喊“周总” “周哥”在这些年轻人面前他表现得很大方不但送吃送喝的聊到兴致高昂时他还将带来参展的电子产品免费送。

虽然他的文化不高也不会讲英语但是他的参展经验却很丰富针对外国客人 只要能用微信沟通的他就用微信聊不能用微信的他就用手比划着聊那些长期参展的老外跟中国人打交道多他们也熟悉跟中国人的沟通方式因此 在展会现场周哥不会说英语却不妨碍他跟老外沟通。

第一天入场的人数并不多我们四人总共拿了三十多张名片按照姜总的要求我们晚上回到酒店做总结并向姜总汇报。

第二天第三天入场的外国人最多 我和Shirley忙得喝水的时间都没有Lily的口语不行产品也不熟悉就算找她帮忙也帮不上。

有时候Shirley跟老外沟通得好好的周哥就找准机会站过去热情地向老外介绍他是Boss 由于他的年纪大加上身材高大魁梧颇有老板的风度 老外就真的以为他是老板转而跟他沟通。

当需要用英语沟通时 周哥就让Shirley帮忙翻译讲完产品后他和老外热情地互换微信和名片他总是补上一句：“只跟我联系就行我会对接你的需求。

” 老外也是看菜吃饭他们误以为周哥是老板 总是乐呵呵地答应肯定跟他联系如此一来Shirley就白忙一场。

他一次又一次地抢Shirley的客户她总是愤愤不平私底下跟我嘀咕：“你看见了吗？ 周哥就会捡现成的我跟老外谈得好好的等到交换名片时 他就让老外加他的微信出力的是我得好处的却是他。

” “没办法别人都以为他是老板。

”我只能这样劝说Shirley. 我看出周哥就是利用上司的身份抢Shirley的客户惹得她抱怨又不敢反抗只知道向我诉苦但是我又帮不上她。

不知道周哥是跟我不熟还是给我面子这是我第一次来参展他不但没有抢我的客户反倒对我很客气不过对Shirley的态度很差时不时冲她吼几句根本不顾及她是中年女人在公开场合对她大吼大叫既失风度也不礼貌。

我第一次以外贸主管的身份参展肩上承受着姜总的重托我的首要任务是找客户接单根本没心情关注周哥和Shirley的矛盾。

参展这几天我们都很忙白天在展会上忙忙碌碌地接待客户晚上回酒店还要盘点跟客户商谈的要点开会结束后周哥Shirley Lily喜欢出去购物 我不喜欢逛街加上白天太累每次开会结束他们去逛街我就在酒店休息。

凭良心说姜总对参展人员还算大方按照他的规定周哥给我们每人发了600港币零用一日三餐额外由周哥负责牛奶水果全天供应第一次来香港参展这样的待遇让我很知足。

第四天上午入场的客人很少 下午就开始闲逛然后就打包撤展我们打好包离场时已到了傍晚六点钟 然后坐包车一起返回东莞。

我们乘坐的包车回到东莞工厂后已经到了晚上九点多 在厂区卸下样品和行李后周哥又带我们去饭店吃饭。

在饭桌上他向我们传达姜总的指示：“老板心疼你们参展辛苦了今晚这顿饭吃点好的你们随便点放开了吃吃饱喝好接下来要大力开发客户多接订单才是外贸部的重要任务业绩提升赚了钱你们的收入增加了老板高兴你们也开心。

” 他点了一大桌丰盛的饭菜这顿饭确实吃得很开心但是拿人的手软吃人的嘴软参展这几天姜总花了十几万我们总不能让这些钱打水漂吧？ 吃归吃玩归玩我们要多接订单才能让这份快乐持续下去心里的压力不免又增加了几分。

第二天上班我们统计名片状况四天时间我拿了106张Shirley拿 了六十多张周哥拿了三十多张大多是国内的 Lily拿 了二十多张 也是国内的居多我们拿的有些是推销的无效名片。

姜总在业务群里反复催促我们尽快开单特别提到我 捧着厚厚的一本名片我感到肩上的担子就像千斤巨石一般沉重姜总的付出是需要回报的他花了十几万可不是让我们去香港吃喝玩乐的我也不知道从这些名片里能找到多少优质客户？也不知道多久能出单？ 喜欢广东打工二十五年回忆录请大家收藏：()广东打工二十五年回忆录20小说网更新速度全网最快。

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