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fabe法则 FAB法则告诉你,为啥你的卖点文案不勾人!

社会新闻

同样的卖点,你写,文案写。对用户的诱惑力差别很大。为什么?

通常你写的卖点总觉得太平,而高手写的卖点总觉得可以说到了用户心里,就像鱼钩一样,牢牢钩住用户,手自然会想赚钱。行动;

造成这种现象的根本原因是你没有掌握这个卖点写作技巧,FAB法则,今天就想和大家分享一下!

做过销售的一定熟悉FAB规则。FAB规则是什么?

很简单,F代表:产品的固有属性,A代表:产品功能或产品优势,B代表:利益和利益;

那么你可能要问,销售中的规则和文案有什么关系?

就像我之前说的,文案其实就是销售,但是文案和我们普通销售的区别在于,一个是直接用文字和用户沟通,一个是用文字和用户沟通,但是目的是一样的,就是卖产品!

所以销售中的很多技巧同样适用于文案!

嗯,前面提到过,FAB规则写的卖点会更吸引人,那么是怎么做到的呢?

先说个小故事:

有一只猫非常饿,想吃一顿大餐。这时,有三个推销员;

第一个业务员推过来一堆钱,告诉猫先生这里有一堆钱,猫却无动于衷;

第二个业务员也推过来一堆钱,说:“猫先生,这里有一堆钱。可以买很多鱼!”猫还是没有反应

这时,第三个推销员走过来,推了一堆钱,说了一句:

猫先生,这里有一堆钱。你可以买很多鱼。买了之后可以享受一顿大餐。话音刚落,猫就扑向了这堆钱!

嗯,虽然这个故事是虚构的,但它可以告诉我们一个深刻的真理。你知道是什么吗?

想想吧...

下面我来分析一下

首先第一个业务员推了一沓钱,只说这里有一沓钱。这一次相当于直接告诉别人我们产品的某个属性;

然后第二个业务员说可以买很多鱼,就是可以买很多鱼。这就是这堆钱的作用;

最后第三个业务员说,买了就可以吃大餐了。这是这堆钱的好处,或者说是对猫的好处;

如果把钱当产品,把猫当用户,把饥饿当用户需求,不难得出这样一个结论:

用户只对利益感兴趣,也就是产品背后的利益!

例如:

用户不在乎电钻,只在乎墙上的洞。用户不在乎你的面膜,只在乎皮肤会不会变年轻...

你清楚了吗?

在文案中,不要把产品的属性介绍给用户,而要尽力挖掘用户关心的利益!

为了帮助你理解,让我给你另一个例子

比如有一种产品叫面部按摩仪,卖点是可以高频振动按摩皮肤;

直接说:

给皮肤高频振动按摩

这时候是在介绍产品属性,属于F层;

我们往下挖一层吧。这个产品属性有什么作用?

可以说:

将面膜营养渗入深层肌肤

这时候我们的文案被挖到了A楼;

还是那句话,我们往下挖一层。这种优势能给用户带来什么好处或好处?

面膜的吸收效果提高了3倍,乳霜更加锁水...

这时候我们把产品的卖点挖到了B层和兴趣层,这才是用户最关心的;

再举个例子。比如衣服的卖点就是纯棉。我们现在已经到了FAB的统治了

首先产品属性,或者说产品优势,很简单,就是使用的纯棉材质,也就是F级,所以记录:

外宾:纯棉的

再来看A层,也就是角色,那你就要想想纯棉材质会有什么作用,比如:

答:不会有静电

还没完。我们再挖一遍。这个优势对用户有什么好处?诸如

b:天气干燥,触摸金属,或握手,都不会带电

发现没有,一步一步的,我们把衣服使用纯棉材质的属性变成了用户关心的兴趣点。这时,你的拷贝就是用户喜欢看的

比如你的产品是虚拟课程,时间管理课程,现在我们用FAB规则来过

我们先来看第一个F,这是产品的固有属性,比如:

外宾:原来的XX时间管理规则

那么你最初的时间管理规则就是你的产品属性

那么这个属性的作用或者优势是什么呢?例如:

答:可以帮助别人提高工作效率

这里我们已经完成了A的描述,那么现在要挖掘的是,它能给帮助别人提供工作效率带来什么好处?

那么我们可以这样说:

b:工作一小时的效率相当于别人工作三小时;

在这里,我们将挖掘出用户的利益,或者他所关心的兴趣,也就是b的水平,用户马上就知道你的时间管理规则可以帮助他们提高效率,节省时间

其实像这样的例子还有很多,比如手表的防水性能

f:手表的结构密封设计

用户会想,手表印章设计对我有什么好处?因此,我们必须继续深入挖掘

答:卓越的防水功能

这样用户就知道密封设计可以提高手表的防水性能,但是效益感知还是不明显,继续

我不怕淋湿,或者即使下雨,我也能游泳等等

这就是你的卖点表达不一样的地方吗?

另一个例子是智能手机:

外宾:采用高通骁龙801处理器

这是产品的固有属性,用户会觉得与自己无关

但是要说:

答:手机跑得更快

比上面好一点,但是只讲属性的作用,还是不够吸引人

b:玩王者荣耀不带卡比较流畅

在这里,用户感知的利益是不同的。这个时候我们就深挖B,这是利益层

最落后

FAB法则是一种非常好用的文案思维,避免了我们写卖点,保证了我们的大方向没有错。至于最终效果,就看个人技能了

记住,你的卖点只有挖到B楼才有资格,但大部分新手只停留在F楼或A楼。你呢?

记得在有用的时候点亮“看”

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